“小爱同学,现在几点了?”“小度小度,放首歌听”“天猫精灵,把灯打开”……7月30日,在绿米Aqara山西首家标准体验店,随着工作人员话语内容的变化和手中“玩具”的转动,几位前来体验智能家居的顾客一边沉浸在奇妙的互动中,一边感受着“影院”“餐厅”特有的气氛。这种“魅力”让人即刻产生一种将智能家居融入生活的冲动。
近几年,智能家居逐渐进入千家万户,潜移默化地改变着人们的生活。设计新颖的小音箱、吸人眼球的小玩具作为智能家居的设备,可以根据个人喜好和它们“对话”,可以在玩耍的同时将各种场景调到自己满意为止。智能家居还有一个最强大功能,就是一把智能门锁,可以容纳一个不超过五十人的单位全部成员对办公环境的需求信息,而且能逐个满足。
如今生活节奏越来越快,这种智能家居的问世和推广,大大解决了人们下班回家后的无聊、单一、乏味等问题,因此颇受普通家庭的青睐。两年前,就有两位90后小伙“瞄”上了这一商机,而且直入商海,在智能家居的事业中享受着冲浪带来的快乐……

“我们还年轻,我们还有无限可能”
出生于1992年的柴涛,原是河津监控安防店的一个工作人员,每天就是给不同的客户安装监控摄像头,工作简单枯燥且没有一点技术含量。这样的生活让他感到自己毫无存在感,他不愿意这样混一辈子。
同岁的李晓,原给一个私营企业老板当司机,每天就是接送老板,干干杂活。简单的工作,日复一日。他和柴涛同龄,有着十多年的交情。面对每天重复简单的工作,常常关注新生事物的他,总在想着如何改变这样的生活。
“咱们要不要一起做点什么?我们还年轻,我们还有无限可能。”一次小聚,两人敞开心扉,随即有了试一试的想法。这样的想法像一颗种子,深深埋到二人的心里,且随着时间的增长生根发芽。
“小爱同学,放个屁。”小米智能音箱一经问世,便风靡网络。在市场上供小于求的情况下,李晓成功抢到了一个小爱音箱。柴涛来李晓家做客,两个男生还是爱玩的年纪,二人一音箱,一坐就是一天,经过仔细认真研究后,二人便动了加盟开店的念头。
90后的男孩,总少不了一些年少轻狂。李晓因为一些事情被扣了工资,一气之下辞了职。和柴涛约好后的第二天,在准备拼一把的冲动下,他们带着撰写好的3500多字的论文,直接飞到了深圳。在经过一番考察后,用了一个小时的时间,便签好了合同,随即返回运城。

“第一单签成后,我们在房间里跳了起来”
第一次接触智能家居,而且要开店经营,他们都是从零开始,一点经验都没有。在听取厂家建议将店开在人流大的地方后,经过简单的市场调查,将地址确定在运城市金都汇三楼。
2018年8月,在他俩的努力下,经过前期准备,绿米Aqara山西首家标准体验店正式进入运营。
“为了开这个店,我俩前前后后投资了30万。而我们都是普通家庭,也不好意思跟父母要更多的钱。”提及当时,李晓记忆犹新。两个家庭共资助了5万元后,他们俩想方设法把店开了起来。
开店2个月后,一个19700多元的订单,让两个七尺男儿像小孩子一样高兴地跳了起来。当晚,他们忙完店里的事情后,专门多要了一盘凉菜奖励自己。
“没开店前,我们经常在饭店和夜市吃饭,根本不考虑花费问题。开店后,为了节省开支,我俩有时一天就只吃一碗面条。”两年的磨砺让两个年轻小伙子真正尝到了生活的滋味。
第一个大单子钱付得很是及时,但战线一拉就是一年多的时间。随着技术的不断娴熟和产品的更新换代,在外工作的客户通知他们到家安装时,他们对以前的设计进行了优化,修订了以前的安装方案,给客户节省了6000多元。

“他赔钱卖了游戏账号,加入我们团队”
可能是南北消费理念存在差距,按照厂家建议选择的人流量大的好地方,到了运城显得有些“水土不服”。开店起初,两个人连卖带装,凡事都是亲力亲为,但生意一直不景气。
生活,除了追逐梦想,也要考虑家庭的柴米油盐。长期的入不敷出,他俩看着眼前的困窘局面,时不时地萌生放弃的念头。好在二人相互做思想工作,加上两个“贤内助”的大力支持,他们仔细分析缘由后,决定重新开始。
重新选址,重新开店,说似简单,但这样一来,将意味着之前的所有投资都付之东流。当断不断反受其乱。咬紧牙关,壮士断腕,2019年一过完年,他俩便将店面开进了居然之家。
当时因资金短缺,他们开始在亲戚、朋友、客户中寻找合伙人。但因种种原因,都无果而终。
上天一定会眷顾努力的孩子。一次无意的聊天中,刘琪武知道了他们的项目,凭着对他俩的信任和对产品发展的肯定,便即刻将自己珍藏已久的游戏账号廉价出手,拿出16万果断加入了他们。

“船到桥头自然直,我们坚持佛系经营”
从此,三个90后小伙合力冲浪。
他们秉持“船到桥头自然直”的理念,经营上十分的佛系。三年来,他们始终认真践行服务为先的经营理念,成一桩生意,交一个好友。很多客户时不时会来到店里喝喝茶,聊聊天。如今,店里的主要客户来源都是靠着自己的朋友和之前老客户的口碑宣传。
“开店三年来,我们始终坚持要给客户推适合他们的产品,做适合客户的系统。干这个生意,不能因为赚钱而赚钱,这样会把这个品牌干砸的,也会把这个市场干砸的。”李晓告诉我们,“我们见证了太多朋友,他们一开始创业,豪言壮语,打算做什么样的人,做什么样的生意,但到后期都变了质。”
“我们现在就是想把智能家居这种理念推广出去。等我们以后有专门的办公室了,一定要将‘不忘初心’这四个大字做成字画,挂在墙上。”柴涛补充道。谈起未来,三位90后年轻小伙的脸上,充满着自信和向往。
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