三个“90后”小伙合力冲浪智能家居行业

“小爱同学，放个屁。”小米智能音箱一经问世，便风靡网络。在市场上供小于求的情况下，李晓成功抢到了一个小爱音箱。柴涛来李晓家做客，两个男生还是爱玩的年纪，二人一音箱，一坐就是一天，经过仔细认真研究后，二人便动了加盟开店的念头。

90后的男孩，总少不了一些年少轻狂。李晓因为一些事情被扣了工资，一气之下辞了职。和柴涛约好后的第二天，在准备拼一把的冲动下，他们带着撰写好的3500多字的论文，直接飞到了深圳。在经过一番考察后，用了一个小时的时间，便签好了合同，随即返回运城。

“第一单签成后，我们在房间里跳了起来”

第一次接触智能家居，而且要开店经营，他们都是从零开始，一点经验都没有。在听取厂家建议将店开在人流大的地方后，经过简单的市场调查，将地址确定在运城市金都汇三楼。

2018年8月，在他俩的努力下，经过前期准备，绿米Aqara山西首家标准体验店正式进入运营。

“为了开这个店，我俩前前后后投资了30万。而我们都是普通家庭，也不好意思跟父母要更多的钱。”提及当时，李晓记忆犹新。两个家庭共资助了5万元后，他们俩想方设法把店开了起来。

开店2个月后，一个19700多元的订单，让两个七尺男儿像小孩子一样高兴地跳了起来。当晚，他们忙完店里的事情后，专门多要了一盘凉菜奖励自己。

“没开店前，我们经常在饭店和夜市吃饭，根本不考虑花费问题。开店后，为了节省开支，我俩有时一天就只吃一碗面条。”两年的磨砺让两个年轻小伙子真正尝到了生活的滋味。

第一个大单子钱付得很是及时，但战线一拉就是一年多的时间。随着技术的不断娴熟和产品的更新换代，在外工作的客户通知他们到家安装时，他们对以前的设计进行了优化，修订了以前的安装方案，给客户节省了6000多元。

“他赔钱卖了游戏账号，加入我们团队”

可能是南北消费理念存在差距，按照厂家建议选择的人流量大的好地方，到了运城显得有些“水土不服”。开店起初，两个人连卖带装，凡事都是亲力亲为，但生意一直不景气。

生活，除了追逐梦想，也要考虑家庭的柴米油盐。长期的入不敷出，他俩看着眼前的困窘局面，时不时地萌生放弃的念头。好在二人相互做思想工作，加上两个“贤内助”的大力支持，他们仔细分析缘由后，决定重新开始。

重新选址，重新开店，说似简单，但这样一来，将意味着之前的所有投资都付之东流。当断不断反受其乱。咬紧牙关，壮士断腕，2019年一过完年，他俩便将店面开进了居然之家。

当时因资金短缺，他们开始在亲戚、朋友、客户中寻找合伙人。但因种种原因，都无果而终。

上天一定会眷顾努力的孩子。一次无意的聊天中，刘琪武知道了他们的项目，凭着对他俩的信任和对产品发展的肯定，便即刻将自己珍藏已久的游戏账号廉价出手，拿出16万果断加入了他们。

“船到桥头自然直，我们坚持佛系经营”

从此，三个90后小伙合力冲浪。

他们秉持“船到桥头自然直”的理念，经营上十分的佛系。三年来，他们始终认真践行服务为先的经营理念，成一桩生意，交一个好友。很多客户时不时会来到店里喝喝茶，聊聊天。如今，店里的主要客户来源都是靠着自己的朋友和之前老客户的口碑宣传。

“开店三年来，我们始终坚持要给客户推适合他们的产品，做适合客户的系统。干这个生意，不能因为赚钱而赚钱，这样会把这个品牌干砸的，也会把这个市场干砸的。”李晓告诉我们，“我们见证了太多朋友，他们一开始创业，豪言壮语，打算做什么样的人，做什么样的生意，但到后期都变了质。”

“我们现在就是想把智能家居这种理念推广出去。等我们以后有专门的办公室了，一定要将‘不忘初心’这四个大字做成字画，挂在墙上。”柴涛补充道。谈起未来，三位90后年轻小伙的脸上，充满着自信和向往。